Head of Distribution (Airtel) – Agosti 2025 (Tanzania)

AJIRA UPDATES > WHATSAPP

Head of Distribution (Airtel) – Agosti 2025 (Tanzania)

Utangulizi

Airtel Africa inatafuta Head of Distribution atakayebuni na kutekeleza mikakati ya usambazaji inayoendana na malengo ya biashara, kuongoza mahusiano na washirika (distributors, dealers, merchants), na kusimamia utendakazi wa vituo na timu za mauzo nchini. Nafasi hii inahitaji uongozi wa hali ya juu, kasi ya utekelezaji, uchambuzi wa takwimu za soko, na uwezo wa kuendesha mabadiliko ya kidijitali kwenye mifumo ya ufuatiliaji wa mauzo na ugavi.

Kwa wasaka-ajira wanaotaka kujifunza zaidi kuhusu uandishi wa CV/Barua ya Maombi na kupata fursa nyingi za kazi, tembelea Wikihii. Pia, jiunge na channel yetu ya WhatsApp kwa “job alerts” za papo hapo: Jobs connect ZA.

Umuhimu wa kazi hii

• Kukuza mapato na hisa ya soko: Mkakati sahihi wa usambazaji huongeza availability, activations, conversions na ROI kwenye ngazi ya kanda na msambazaji.
• Uthabiti wa ugavi: Uboreshaji wa vifaa, uratibu wa hesabu (inventory) na upangaji wa marudio ya bidhaa hupunguza upungufu (stock-outs) na gharama za mnyororo.
• Uzoefu wa mteja: Mtandao wenye tija na wasambazaji waliofunzwa vizuri huongeza kasi ya huduma, uaminifu wa chapa na ushindani wa kibiashara.
• Uendeshaji unaozingatia kanuni: Utekelezaji wa SOPs, ukaguzi wa mara kwa mara, na ufuasi wa miongozo ya udhibiti na faragha ya data.

Majukumu ya Kazi

Kujenga Mkakati wa Usambazaji

• Kufanya uchambuzi wa soko wa mara kwa mara kutambua fursa za ukuaji na vitisho vya ushindani.
• Kualinganisha malengo ya usambazaji na mkakati wa biashara & malengo ya mapato.
• Kubuni miundo flexible & scalable inayozingatia utofauti wa kikanda; kuendesha pilots, kupima athari na kuboresha kabla ya rollout ya kitaifa.

Mahusiano na Washirika (Channel Management)

• Kuweka mipango ya mawasiliano na business reviews za mara kwa mara na distributors/dealers.
• Kujenga uaminifu kwa mawasiliano wazi na mikataba ya haki; programu za partner development & training.
• Kutatua migogoro kwa haraka ili kulinda mahusiano ya muda mrefu.

Utendaji na Uboreshaji wa Operesheni

• Kuweka dashboards & scorecards za KPIs za kila siku/wiki/mwezi; kufuatilia mauzo, activations, conversions, na ROI.
• Kutambua vikwazo (pengola hesabu, maeneo yenye tija ndogo) na kuchukua hatua za haraka.
• Kuimarisha vifaa/logistiki kuhakikisha upatikanaji endelevu wa bidhaa; benchmarking dhidi ya viwango bora vya tasnia na vya ndani.

Uongozi wa Miradi Shirikishi (Cross-Functional)

• Kushirikiana na Marketing kubuni trade promotions na channel programs.
• Kufanya kazi na Finance kuunda motisha/posho na kuhakikisha ufuasi wa malipo.
• Kushirikiana na Technology kuhamasisha digitization ya taarifa za uwanjani/SSOs na zana za mauzo.
• Kuhusisha HR katika kukuza umahiri na mafunzo ya timu za mauzo (coaching, performance).
• Kuongoza task forces kwa miradi maalum (upanuzi wa mobile money, uzinduzi wa bidhaa).

Ufuasi wa Kanuni na Udhibiti wa Hatari

• Kutekeleza SOPs, ukaguzi wa kushtukiza na ziara za vituoni; mafunzo ya ufuasi kwa washirika na timu za mauzo.
• Ulinganifu na kanuni za mawasiliano na faragha ya data; hatua za marekebisho/mapema kwa mkengeuko wowote.

Uongozi wa Watu (People Development)

• Kuajiri, kufundisha, kutathmini, kuhamasisha na, inapobidi, kuchukua hatua za kinidhamu.
• Kuweka viwango, vipaumbele na ratiba; kuimarisha engagement na utamaduni wa timu zenye utendaji wa juu.

Sifa, Ujuzi na Uzoefu

Elimu & Umahiri

• Shahada ya BBA/BCom au inayohusiana.
• Uongozi imara, usimamizi wa wadau, fikra za kibiashara, problem-solving, na kujenga timu yenye utendaji wa juu.
• Uzoefu wa kubuni/kuendesha distribution channels kwa ufanisi.

Uzoefu

• Miaka 10+ kwenye usambazaji, mauzo au usimamizi wa njia za mauzo (FMCG, Telecom, Retail n.k.).
• Uwezo wa kusimamia tarehe ngumu bila kuathiri ubora; uchambuzi makini, mwelekeo wa matokeo.
• Ushawishi na ushirikiano wa vitengo vingi; uadilifu na maadili ya juu ya kazi.

Jinsi ya kuomba nafasi ya kazi hii

1. Tembelea ukurasa rasmi wa ajira wa Airtel na fungua tangazo la Head of Distribution, kisha fuata hatua za kuwasilisha maombi mtandaoni:
   • Airtel Africa – Careers
   • Airtel Tanzania
2. Andaa CV (ukurasa 2–3) ikionyesha: mikakati ya usambazaji uliyotekeleza, ukuaji wa mauzo/ROI, kuboresha availability, na mifano ya process digitization/dashboards.
3. Andika barua ya maombi inayoonesha mafanikio yanayopimika (mf. kupunguza stock-outs kwa x%, kuongeza activations/uwiano wa sell-out, ufanisi wa promosheni za “trade”).
4. Ambatanisha marejeo (referees) na vithibitisho vya matokeo (ripoti za KPI, picha za market execution, au wasifu wa mradi).

Kwa makala zaidi za ajira na vidokezo vya CV/Barua ya Maombi, tembelea Wikihii au ungana na Jobs connect ZA kwa arifa za haraka.

Changamoto za kawaida kwenye kazi hii

• Tofauti za kikanda: Miundombinu, jiografia na nguvu ya soko hutofautiana; huhitaji miundo inayoweza kubadilika haraka.
• Ukosefu wa bidhaa (stock-outs): Mipango duni ya hesabu/ugavi inaweza kuathiri market execution na mapato.
• Ufuatiliaji wa KPIs: Data zisizokamilika au kuchelewa huzuia maamuzi ya haraka—digital tools na mafunzo ni lazima.
• Ufuasi wa kanuni: Ukiukaji mdogo unaweza kugharimu; ukaguzi wa mara kwa mara na mafunzo ya ufuasi yanahitajika.

Mambo ya kuzingatia ili kufaulu kwenye kazi hii

• Onyesha rekodi ya go-to-market iliyofanikiwa (majaribio > scale-up) na uongozi wa miradi shirikishi (Marketing, Finance, Tech, HR).
• Weka mifano ya dashboards/scorecards ulizojenga (Daily/Weekly/MoM KPIs) na jinsi ulivyotumia takwimu kuendesha maamuzi.
• Thibitisha uwezo wa kusimamia partner lifecycle: uandikishaji, mafunzo, motisha, performance management, na utatuzi wa migogoro.
• Eleza uzoefu wa kuboresha logistics & inventory (lead times, replenishment, sell-in/sell-out balance).

Viungo muhimu

• Airtel Africa – Tovuti Kuu / Careers | Airtel Tanzania
• TCRA – Mamlaka ya Mawasiliano Tanzania
• Benki Kuu ya Tanzania (BOT)
• Vidokezo na fursa zaidi: Wikihii | Jobs connect ZA (WhatsApp)

Hitimisho

Nafasi ya Head of Distribution ni injini ya ukuaji wa mapato na uboreshaji wa uzoefu wa wateja—kutoka mkakati hadi utekelezaji wa kila siku. Ikiwa una uzoefu wa miaka 10+ katika usambazaji/mauzo na rekodi ya kuendesha mabadiliko yanayopimika, hii ni nafasi bora ya kuongoza mtandao mpana wa usambazaji na timu zenye utendaji wa juu ndani ya Airtel. Tuma maombi yako kupitia ukurasa rasmi wa kazi na uonyeshe mafanikio yako ya KPI kwa ushahidi. Kila la heri!